내 수입을 두배로 올리는 법 by 브라이언 트레이시

내 수입을 2배로 올리는 법

피닉스리더십센터에서 지난 3월 주최한 <브라이언 트레이시 세미나>의 동영상이다. '내 수입을 2배로 올리는 방법'에 대해 알려주겠다고 해서 어디에 투자하면 좋을지, 어떤 재테크를 하면 좋을지에 대한 내용인 줄 알았더만 아니다. (하긴 브라이언 트레이시의 목표와 성취에 대한 책을 읽어 놓고도 이런 소리를 하다니...쩝..)

동영상에 통역한 자막이 있어 조금씩 보면서 옮겨적었다.(다는 아니지만 옮겨적고 보니 꽤 많네...^^) 결론을 한마디로 하면?

"목표를 정하고 계획을 수립하고 매일 계획대로 실천하고  절대 포기하지 않으면 자신이 원하는 바를 이룰 수 있다!"

. 소득을 2배로 올리고 싶은가?
  이것은 소득을 2배로 만들겠다는 결심을 하고 이를 목표로 설정하는 것으로 시작한다.
  그러면 모든 것이 바뀌게 되어 있다.

. 성공 여부는 생각을 어떻게 하냐에 의해 결정된다.
  자신을 얼마나 중요하게 생각하냐에 따라 모든 일들이 결정된다.
  'I like myself'를 외쳐라. 나는 하루에 10번, 20번을 외쳤다.

. 상위 3% 사람은 스스로를 1인 기업이라고 생각한다.
  여러분은 자신의 기업, 인생을 맡고 있는 CEO다.
  달성하고 싶은 목표가 있으면 스스로가 달성하는 것이다.

. 성공하는 사람들은 적극적(Proactive)이다. 목표 달성을 위해 실천을 해 나간다.
  일을 만들어 나가는 사람들이다.

. 난 영업실적이 좋지 않았다.
  판매왕이 얘기해준 논리적인 판매 방법을 실천하고 판매 관련 서적을 읽고 세미나에
  참석해서 메모하고 그대로 실천했다.
  그랬더니 매출이 늘기 시작했다. 얼마 지나지 않아 판매왕이 되었고
  1년 만에 영업 총괄을 담당하게 되었다. 2년만에 6개 국가 판매를 담당
  판매왕은 판매에 대한 '공식', '방법', '시스템'을 제대로 알고 있는 사람이다.

. 나보다 더 똑똑하거나 나은 사람은 없다. 서로 다른 방식으로 나은 것이다.

. 중요한 것은 배우거나 읽은 내용이 아니라 실천하는 행동이다.
  성공한 사람들은 실천 지향적이다.(Action-oriention)
  항상 새로운 아이디어를 실천해 나간다. 항상 실천하고 항상 뭔가를 더 하려는 사람들이다.
  새로운 아이디어를 24시간 이내에 실천하는 사람은 무슨 아이디어라도 실천할 수 있는
  사람이다.

. 자신이 대부분의 시간 동안 생각하는 그대로의 사람이 된다.
  조사에 따르면, 10% 상위자들은 대부분의 시간을 자신이 원하는 것이 무엇이고
  이를 어떻게 하면 얻을 수 있는지를 생각했다고 함

. 성공에 있어서 가장 중요한 단어 = "How?"
  how는 실천지향적인 사람이 하는 질문이다.
  소득을 2배로 늘리고 싶은 사람은 "어떻게" 2배로 늘릴 수 있을까만 생각하라.

. 성공한 사람들은 낙관주의자이다.(realistic optimist)
  자기 자신에 대해, 미래에 대해 긍정적이다.
 
. 인생에서 겪는 모든 문제에는 교훈이 한가지씩 들어 있다.
  숨어있는 교훈을 찾으려 하면 자신의 뇌의 조절등은 밝아지고
  더 긍정적이고 힘이 넘치고 자신감있고 더 노련하고 똑똑한 사람이 된다.

. 자신이 성공할 것으로 믿어라.
  "나의 인생은 정말 성공적이고 행복한 인생이 될 거야"라는 믿음을 가져라.
  자신이 성공할 것이라고 믿게 되면, 더 많은 시도를 하게 될 것이다.

. 목표를 일단 정하면 절대 포기하지 마라.
  '수입을 2배로 늘릴거야' 라고 결심했다면, '절대 포기하지 않아'라는 결심도 동시에
   해야 한다.

. 평생 활용할 수 있는 목표 설정 방법
   . 30초간 지금 자신의 가장 중요한 목표 3가지를 적어라.
     30초만 생각한다면 진심으로 원하는 목표를 쓰게 된다.
   . 24시간 동안 한 문제에 대해서만 'how?'를 생각하라
 
. 성공하는 사람들은

 1) 미래 지향적이다.(future-orientation). 계속 미래에 대해 생각한다.
    특히 자신을 위한 완벽한 미래를 상상한다. 완벽한 미래를 분명하게 상상할수록 성공한다.
    이렇게 하더라도 중간에 우리는 궤도를 벗어나 있을 수 있다.
    그렇지만, 딱 적당한 시기에 목표를 달성하게 될 것이다.

 2) 목표 지향적이다. (goal-orientation)  항상 목표에 대해 생각한다.
    목표 달성 7단계
      1. 본인이 정확히 원하는 바(목표)가 무엇인지 결정하라
      2. 목표를 종이에 적어라   
      3. 기한을 정하라
      4. 리스트를 만들어라.
         목표달성을 위해 해야할 모든 일을 생각해서 리스트로 만들어라
      5. 리스트를 정리하라. 우선순위에 따라 순서를 정하라. 이것이 계획이 되는 것이다.
      6. 계획을 실천에 옮겨라.
         하나의 조치, 하나의 행동이라도 바로 시작해서 앞으로 나가라.
      7. 무엇이라도 행동하고 계획을 매일 실천해 나가라. 하루라도 그냥 보내지 마라

 3) 최고 지향적이다. (excellence-orientation). 최고가 되겠다는 강한 의지를 가져라
    어떤 일을 하건 그 일에서 베스트가 되겠다는 결심을 하라. 지금 상위 10%의
    성공자들도 처음에는 하위 10%였다. 절대 중도에 포기하지만 않으면 여러분도
    그렇게 될 수 있다.
  
   성공을 위해 내게 필요한 모든 기술(skill) 중에서 가장 큰 도움이 될 기술은 무엇인지
   정하고 그것을 목표로 정해서 적고 그 부문에서 최고가 되기 위한 시한을 정하라
   그 목표를 달성하기 위해 할 일들을 리스트로 만들고 게획으로 만들고 계획대로 매일
   행동하고 그 부문에서 최고가 될 때까지 매일 노력하라

  4) 실천 지향적이다.(action-orientation)

. 오늘 밤 내년에 꼭 이루고 싶은 목표 10가지를 적어라
  그 중 내 인생에 가장 크고 긍정적인 영향을 미치게 될 한 가지는 무엇일지 정하라
  그 목표를 다른 새 종이 위에 적어라
  그 목표에 대한 기한을 정하고 목표를 달성하기 위해 필요한 것들을 모두 생각해서
  리스트로 만들어라
  리스트를 우선순위와 순서에 따라 정리하라
  그리고, 그 목표를 향해 행동하고 매일마다 무언가를 실천하라
      
. 우리는 모두 세일즈를 하는 사람들이다.
  1) 가망고객 발굴
  2) 다른 사람들과의 우정과 신뢰쌓기
  3) 사람들의 니즈 파악
  4) 제시(presentation)
  5) 질문 및 이의 사항에 응답하기
  6) 판매 성사
  7) 서비스와 지원 제공

. 한번에 한 가지씩 향상시키기 위해 전력을 다하라
  성공하기 위해서는 가장 중요한 부분을 최고로 잘 할 수 있어야 한다.